Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Overview

Introduction Auf einen Blick 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden OTE 90.000-130.000 € , Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann Hybrid: 2-3 Tage On

What you'll do

• Introduction Auf einen Blick 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden OTE 90.000-130.000 € , Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann Hybrid: 2-3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich About The Role And Potential Progression __Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich: Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
• Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.
• Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.
• Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.
• Worum es geht Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden , führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen.
• Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.
• Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen.
• Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.
• Deine ersten 90 Tage Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt" Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value What's in it for you Vergütung: OTE 90.000-130.000 € , je nach Skillset und Seniorität.
• Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30.

Requirements

• Practical experience with Business Development.
• Relevant academic or project background for a Account Executive (m/w/d) - Enterprise role.
• Strong written and verbal communication in English.
• Comfortable working on-site in Frankfurt am Main.

Skills